Program Amaçları

Satış bir etkileşim sürecidir. Çoğunlukla ilişki odaklı olan bu sürecin her aşamasında, satış sorumluluğu taşıyan kişinin kendisi ile ilgili algıyı yönetebilmesi satışın başarıyla sonlandırılmasını mümkün kılar. Bu program satış sürecinin ilk aşamasından itibaren profesyonel algılanma yoluyla satış başarısı sağlayacak dış görünüm ve davranışlarla ilgili becerileri kazandırır.

SATIŞTA ALGI YÖNETİMİ  EĞİTİM PROGRAMI İÇERİĞİ:

• Satışta algı yönetimi ile sürecin kontrolü
• Satış öncesi hazırlığın süreçte algıya etkisi
• Ön eleme; zaman ayırmaya değer algılanmak
• Başarılı konumlandırma ile algıyı yönetmek
• Güven odaklı satış için güvenilir algılanmak
• İtiraz ve ikna süreçlerinde algıyı yönlendirmek
• Algı yönetiminin ödülü; başarılı satış kapatmak
• Satış görüşmesinin adımları.
• Arama isteksizliğinin önüne geçmek ;
• Başarılı satış becerileri formülü
• Dinleme becerisi
• Soru sorma becerileri
• Müşteri tipleri; hem kendi tarzınızı hem de müşteri iletişim tarzlarının tespiti
• İtirazları aşmak
• Görüşmelerin takibi